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刘哥:90%的社交电商人发朋友圈都会踩到这个坑,提前预防

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还记得那句话吗?“劲酒虽好,可不要贪杯哦!”酒多伤身,其实我们写营销文案的时候也是一样,只要有一个目的就可以了,只要能激发客户一个核心需求,你的目的就达到了。


很多时候我们是因为想表达的卖点太多,导致最后什么都表达不清楚,这种弄巧成拙的傻事,我相信很多人都干过!踩过坑不要紧,怎么跳出来才是关键!解决问题的关键就在于:掌握核心需求,提炼产品差异化卖点


第一步:你自己尝试体验。朋友圈都是熟人交易,我们不能扔个产品出去就完事啊,这不是一锤子买卖,如果你的产品是自己可以亲自尝试的话,建议一定要用心去试用体验,体会过程中的发现可以随时记录下来,做个详细的汇总。也方便在客户咨询的时候能够更清楚的描述。


第二步:老客户亲朋好友调研这个很容易理解,和第一步差不多,自己人先体验做调查。建议有奖调研,这样他们更有积极性,能够更好的参与到你的调查当中来,及时获得产品反馈信息!


第三步:借鉴买家评价我们可以通过汇总买家这对产品方面的反馈,更真实发现买家最在乎的是什么,进而做出相应的优化,客服售前咨询及售后沟通的情况汇总,买家对产品的售前咨询,最能反映当时的顾虑,还有售后反馈,对产品的评价和建议都是我们产品优化卖点的重点


第四步:参考竞争对手。主要是为了形成差异化卖点提炼,如果说大家都卖同类产品,你提炼的卖点很可能人家也有,你怎么才能表现得更好,胜人一筹呢?这就需要运营和美工的协力配合,我们可以按销量和人气排名作出多个产品,筛选竞争对手的产品,通过主图详情评价回答等多个方面找出现有的卖点,不怕麻烦全都汇总出来,然后做出具有差异化的方案


只要你的朋友圈围绕一个核心,做出与同行产品的差异化卖点,成交转化率最少会提高5倍!再也不要盲目的刷屏,找到自己的亮点,才能出奇制胜!


互联网赚钱PC端走到移动端,从传统电商走到社交电商,不管你的产品做得有多好,不管你的文案有多吸引人,没有独特的卖点都很难做起来!


我是刘哥,只做最真实的创业分享,看清行业套路,找对创业方向,关注刘哥笔记,掌握快速赚钱的方法,感谢一路有你,让分享更有趣!刘哥微信:879678528,欢迎来撩!


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